工程機(jī)械行業(yè)打價格戰(zhàn)

從來只有輸家，沒有贏家！

盲目價格戰(zhàn)，只會越陷越深

甲方：你們的6噸小挖臺班多少？

李老板：1800一個臺班

甲方：怎么那么貴？你們鎮(zhèn)上老王一樣的挖機(jī)一個臺班才1600塊

李老板心想：不可能，這臺班我只賺點工錢，老王說的價格比我還低，他是怎么做到的？拼了！就算賠錢也要先把隔壁老王干掉！

李老板：那好，我1500給你，你干幾天？

就這樣一個臺班基本不賺錢，還要賠，李老板的挖機(jī)反正是有活干了，但他心里想的是，老王臺班價格怎么這么低？他能賺錢嗎？

不擇手段，只為擠掉同行

從此以后，李老板即使不賺錢也要接活，就是為了和老王搶工程。在李老板的“努力”下，終于看見老王的挖機(jī)天天曬鐵，貼著“出售”二個字。走了老王又來小張，又過兩年，老李的挖機(jī)也貼著“出售”兩個大字，特別扎眼……

近年來，工程機(jī)械行業(yè)的生意競爭是越來越激烈了，為了打垮別人，工程接了，價格降了，質(zhì)量打折扣，利潤見不著。面臨倒閉了，做生意，適當(dāng)?shù)膬r格比較是可以的，但不能為了接單，失去了價格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤。

無論是什么行業(yè)，沒有利潤談何生存，沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大！

價格戰(zhàn)多可怕

價格戰(zhàn)，最可怕的是什么？

不是臺班低了生意好，因為越便宜越會被人砍價，因為越便宜越會被懷疑動機(jī)，好好的生意，偏偏要賠錢干，依靠價格戰(zhàn)，得到的市場，并不穩(wěn)定牢靠，因為你的客戶，沒有絲毫的忠誠度，隨時還會因為價格背叛你！

白忙一場，還不掙錢，毀了市場，毀了自己！當(dāng)價格戰(zhàn)打響的時候，沒有真正的贏家！當(dāng)生意難做的時候，價格戰(zhàn)不是最后的救命稻草！

兩敗俱傷，凄涼收場

“搶別人的單，斷自己的路”，兩敗俱傷，無疑是損人不利己的虧本生意，并不可取。事實上，中國工程機(jī)械行業(yè)仍然前景廣闊，挖機(jī)老板們不要慌，不要急，靜下心，沉下氣，挖掘出自身優(yōu)勢，總能讓自己有利可圖，別人也有路可走。

覆巢之下，安有完卵。惡性競爭、只看重眼前利益的同行者，看似贏得了一時，卻危害行業(yè)整體的健康發(fā)展，最終禍及自己。

不管干什么行業(yè)要想立足于市場，眼光要放長遠(yuǎn)，并不是要打敗所有的對手才是對策，而是要逐步建立起自身獨特的競爭力優(yōu)勢，如品質(zhì)、服務(wù)、經(jīng)營機(jī)制等。寧愿為價格解釋一陣子，也不要因為品質(zhì)或服務(wù)，向客戶道歉一輩子！